卖家们的Facebook广告收支平衡了吗？想知道如何扩大Facebook广告规模拉动更多销量？这篇文章将为卖家们展现2种不同的方法，帮助卖家更快地发展业务，扩大规模。

关于如何扩大Facebook广告规模

成功的Facebook广告活动有2个阶段，根据卖家的Facebook广告策略，这2个阶段既可以独立进行，也可以同时进行。第1个阶段是测试，目标是弄清楚哪些受众、广告文案、创意和报价能够产生最佳效果，并产生最高的广告支出回报率（ROAS）。卖家要测试很多不同的受众、广告文案和创意，作为扩大规模的数据基础。第2个阶段是扩展，目标是通过增加广告支出来产生更多的销量。

每日预算越高，活动期间接触到的受众就越多，卖家就能分析的数据就越多。

有2种预算分配情况会导致很糟糕的结果。

第1种：是将预算过度分配给一小部分群体，在这种情况下，受众群将迅速饱和，收入短时间内陡增后必然急转直下，一旦收入上涨，CPM（按曝光计费的广告收费模式）和CPP（按交易次数计费的广告收费模式）也会涨，后续再打广告即无法再支付如此高昂的广告费，相当于是入不敷出。

第2种：情况是，面向的是一个庞大的受众群体，但将广告支出的限额得太小。在这种情况下，每日花费太小，以至于需要花上几个月的时间才能收集到足够多的数据。而且，数据本身的价值也会被时间冲淡，也属于是得不偿失。

具体方法：

卖家可以用2种方法来扩展Facebook广告活动。

1：走慢增长路线，减少广告支出的风险

这是一种循序渐进的方法，也被Facebook推荐为增加活动或广告预算的最安全的方式之一，这种方法不会对算法造成混淆，或是learning phase（学习阶段）的重置。有这么一种说法，即卖家对广告系列、广告集或广告设置出改变时，这些个动作会对Facebook的算法造成混淆，它必须重新花时间自适应。改动越大，所需时间就越长。此外，还有一种可能性是，改动可能会推翻原来累积的一些正确操作，导致卖家需要花费更多的时间和金钱进行调试。

Facebook现在明确指出了这种情况的发生，卖家通过对广告活动进行重大编辑而重置学习阶段的时候，通常情况下，调试的结果只会变得更糟，在某些情况下，卖家需要复制活动并重新启动，方便广告在重置后重回正轨。

根据一些测试机构给出的建议，72小时内，在一个广告系列或广告集上增加的广告支出预算不超过20%。虽然它是一种扩展方法，但可见效果是缓慢的，特别是起始预算很低的情况，比如一个广告系列每天30美元。每天30美元的活动预算，每3天增加20%，在3周内的表现，下图能给到一些参考：

第1天：$30→$36

第3天： $36 →$43.20

第6天 $43.20→$51.84

第9天 $51.84 → $62.20

第12天 $62.20 →$74.60

第15天 $74.60 → $89.50

第18天 $89.50→ $107.40

第21天 $107.40→$129

可以看到，要达到每天129美元的预算，需要在3周的时间范围内进行8次扩展活动。从每天只有30美元到129美元，这是一个很长的时间。如果将百分比调至高于20%，学习阶段也会被重置，很容易就前功尽弃。

假设卖家的广告活动在每日100美元的预算下取得了非常好的效果，通过这种循序渐进的方式，从每天100美元增加到120美元，测试3天，看看广告效果。如果单次点击成本保持不变，甚至减少，那是个好迹象，可以再增加20%，每日预算设到144美元，以此类推。

2：闪电打法，立竿见影

希望在短时间内看到效果的卖家应该把预算增幅设置为Facebook建议的20%以上，基本上会实现7天时间内达成至少50个转化的预期。

曾有评测公司做过测试，预算从每天250美元增加到500美元、500美元增加到每天1000美元、1000美元增加到2000美元，最后从2000美元增加到4000美元。经过4次广告扩展活动，把每天的预算从250美元提高到4000美元，是初始预算的16倍多。如果使用方法1耗费的就是上把个月。使用快速扩展法，每次扩展需要将每日广告支出预算增加至少一倍。随着预算的逐步提高，学习阶段的周期也会缩短，在这种情况下，卖家要尽可能快地退出学习阶段。

下面是如何计算新活动设置的确切预算：

随着规模的扩大，需要以7天为周期计算开销，例如，初始预算为30美元，而卖家需要在7天内扩展50次，那么一周内总共花费1500美元，这相当于每天的预算为215美元。如果卖家想把花在学习阶段的时间减少到只有3.5天，则要把每天的预算增加一倍。这意味着你需要在3.5天内花费1500美元，所以每天429美元。这种扩展方法成功的关键是在一个新的重复活动中扩展你的广告支出，而不是现有的广告活动。

3：考虑购买数据，即使是滞后数据

卖家开始大规模地向新的受众推送时，CPP费用将开始增加，因为算法把辐射的受众从“最有可能购买” 拓展到 “有可能购买”，这些受众需要更长时间才愿意迈出消费的第一步，也就是点击，所以他们不会在第一次看见广告就点进去，大多也不会在第一次点进去后就加购。

这就是卖家需要追踪的人群。购买滞后时长指的是用户点进Facebook广告到购买所需的平均时间，一般耗时为24小时，多则2-3天，对于高端产品和服务，可能需要几周甚至几个月。在这种情况下，由于从28天点击到7天点击之间有很大差距，这些购买行为根本不会在报告中体现。为了跟踪购买滞后时长，卖家需要记录每天的销量，并在第2天重新记录一次，看看点击后第1天到7天的数据变化。

另外，卖家不会马上在广告报告中看到所有的购买数据，因为禁止app追踪用户信息的iOS用户的购买数据有3天的延迟。在分析广告活动时，要忽略前3天的数据，只有在开始看到延迟的数据被广告后台抓取后，才能从第4天根据数据做出调整。